刷爆朋友圈的H5迎来生态时代

2016年3月，新榜发布《中国微信500强月报|2016.2》。500强账号在2月总计发布9.2万篇文章，收获48.8亿次阅读，2743万次点赞,平均单篇阅读数为5.5万，保持高度活跃状态。

在本期500强账号于2月间发布的91696篇内容当中，有45%在页尾左下角“阅读原文”处添加了链接，其中，1224（3.00%）篇内容使用了易企秀制作的H5页面。值得注意的是有部分账号（例如音乐微场景、微场景、音乐美图微场景、音乐美文与让心情去旅行等）使用强度大于95%，即95%以上内容在阅读原文处都使用了易企秀的H5链接。

除了刷爆朋友圈事件，易企秀自2014年10月份上线以来，其产品和团队就源源不断地在创投领域崭露头角：2015年11月，获得千万美金级别A轮融资；2015年12月31日，被誉为“新媒体第一站”的新媒体排行榜发布一年一度的新媒体百大人物，易企秀创始人兼CEO上榜；2016年2月7日，易企秀APP（ios）问鼎Appstore商务免费榜榜首……这就不得不引发人们的思考——除了能0代码生成带有音频、图片、特效文字、以及视频素材的H5场景，传言的H5生态到底是个什么鬼？

移动互联网时代的UGC模式怎么做？

易企秀采用的是典型的UGC（User Generated Content，即用户制作内容）模式。该模式发源于美国，UGC模式下，平台主要内容就是依靠核心用户制作与上传产生。该模式在吸引用户方面具有天然的优势，受益者良多，例如美国的维基百科、Facebook、Twitter、Pinterest、Yelp、Instagram、Quora等，其中Instagram在上线一周后就吸引了10万用户，再例如国内的豆瓣、蘑菇街、美丽说等等。2006年，谷歌收购YouTube标志着UGC模式的全面兴起。

早在2014年，随着4G时代的开启以及移动智能终端设备的普及，移动互联网真正来到了我们身边。而移动互联网时代的UGC模式运作，却与传统PC端有着天壤之别：移动通信设备强势占据着用户的碎片化时间，而用户本身获取信息的途径又实在太多，对来源信息的敏感度逐渐变弱，单纯的文字甚至静态的图片已经很难捕捉到用户的注意力了。对用户心理的巧妙把握和对用户注意力的高粘度吸引，是目前秒拍、小咖秀、唱吧等各种UGC应用能快速蹿红的真正的原因，而易企秀也是其中不容置疑的黑马之一。

通过易企秀来生成H5场景的难易程度如何？在PC端的制作易企秀场景就和做PPT是一样的，通过更换素材库不同模板的文字、插入任意符合场景的图片、音乐、视频，一键生成即可。“但是，我们父母就不会做PPT，怎么让他完成这个东西？”易企秀创始人兼CEO黄金在谈用户需求时说道。所以在易企秀的APP端产品设计理念上则保持简单，低门槛的原则，无需学习，即可使用；既提供简单的“傻瓜式”替换操作，也提供样例、动画等丰富的高级操作，满足不同程度的用户需求。

易企秀能够快速刷爆朋友圈的真正原因在于，一方面，易企秀场景音视频、图像动画、本地存储对于页面的丰富和调动用户的浏览积极性具有积极作用；另一方面，易企秀H5场景最显着的优势在于跨平台性，更短的启动时间，更快的联网速度，而且无需下载占用存储空间，特别适合移动端平台的浏览。正是由于H5场景极致流畅的浏览体验，所以大家所熟知的微信广告落地形式只支持三种形式——图片、视频和H5场景。

基于产品本身的易用性和易传播性，易企秀自上线以来，短短16个月近乎0成本通过社交口碑推广收获1000多万注册用户，日新增场景10万个，峰值33万；日PV8000多万，峰值1.7亿,累计传播150亿pv。海量用户的爆破式增长让创投圈儿里的每一个人看着都燥热激动，但我们也忽视了一个重要的问题——使用易企秀的都是些什么人？公司宣传页、产品演示、发布会议、客户维护、企业自媒体、企业微官网……很简单，从事这些工作的人都是企业用户。

“挟用户以令客户”是易企秀商业模式的独特所在，关于企业级互联网应用有两种模式，一种是做一个复杂产品，给老板用，老板用了以后自上而下推，这是一种传统思路，这种思路每一单都能见到钱，但是用户增长非常慢。而易企秀采用的模式，不是卖给企业，而是先给企业的员工用，员工用了之后觉得很棒，在越来越多的员工都在用的情况下，易企秀自然而然地深度植入企业自营销体系，从而成功倒逼企业老板来为易企秀增值服务买单。

打通H5营销场景营销生态，开放上下游，共享创业红利

黄金曾经说过：“我们不做H5，但我们是H5的最大供应商。”共享是互联网的本质之一，打造生态平台最朴素的原理就是——自己做不了的就要共享出去让别人来做。易企秀所提供的就是H5场景最核心的能力：基础的设计能力。

从横向来讲，易企秀的上下游已经全部开放出去，易企秀只是在H5的基础设计能力上站稳脚跟，把技术做到极致，上游的素材（图片、视频等）供应商就会主动和易企秀合作，从中实现盈利并不难，下游对客户数据需求比较大的行业，如CRM、会议营销行业甚至印刷厂，让他们去做最擅长的事情。从纵向来讲，更高端的设计，易企秀并不提供，而是寻找企业中的高端设计人员，把他们聚集到平台上来，这群人被称为“秀客”，秀客提供高质量的正版收费素材，甚至直接接单赚钱。这样，易企秀和秀客、企业形成一个共生的生态圈。存在于易企秀生态链上的多边用户就这样长期的相互勾搭、共存共荣。

这种模式中，看上去秀客似乎比易企秀更赚钱。那易企秀图什么呢？除了从双边用户的交易中分成外，每一位用户做场景展示的时候，底端都带有易企秀的标示，就相当于为易企秀进行了一次营销，易企秀的品牌也在潜移默化地进行着深度传播。其实使用易企秀就是在为易企秀做广告，保守估计，易企秀场景日均PV8000万，也就是说易企秀品牌每天就会被曝光8000万次。

别说后台数据没什么卵用，你删删试试？

易企秀曾经遇到这样一个情况。某公司的设计员工经常用易企秀免费功能做H5场景来服务客户。这位设计员离职后，拒绝把这些免费制作的易企秀作品和数据归还给公司，在双方对立拉锯的情况下，该员工一气之下把易企秀作品和数据统统删除了。对于该公司而言，这些易企秀作品和数据以及客户资源无疑非常重要和珍贵的。

为了防止以后类似的问题再发生，该公司主动购买了易企秀企业高级版账号，该账号具有分级授权的功能，以此实现对公司各个子账号的管理和监控。该企业老总表示，使用易企秀高级账号后，他将广泛为员工开通H5制作权限，慎重授权数据删除权限。“后台数据的意义不止在于存留作品，更能够体现用户对产品的真实态度。他们更喜欢哪个易企秀作品中体现的功能，他们在第几页停留的时间更长，这些数据都很关键，对我们的战略布局有着重要指导意义。”这位老总说。

从这个案例，我们可以看出，除了前端酷炫的营销展示，易企秀的幕后数据才是移动营销得以真正落地的基石所在。如果去和用户进行深度的沟通，哪怕只是一个普通的做结婚邀请函的用户，他都想知道这个场景被谁看了，有没有转发，一共被多少人看到，何况是以营销为目的的企业。从更复杂点的维度看，易企秀除了帮助中小企业做营销内容的推广和展示，更重要的是它可以通过展示数据的搜集和反馈，进行数据分析和管理。易企秀提供的统计功能，可以让用户随时了解传播效果，明确营销重点、优化营销策略。

如易企秀iOS客户端可以让用户通过手机 查看到手机网页的访问量、潜在客户报名量。因为各种营销活动的推广，在后台都可以生成数据。同一个活动，不同的业务员发出的信息，会生成微小的差异化的数据。那么谁的客户量大、送达快、反馈及时就可以一目了然。营销人员的KOI考核可以做到量化，如一次活动发出多少邀请函、收到多少报名表、有哪些客户阅读了信息可以进一步跟进。易企秀就在在这些方面体现产品与后台数据的价值的。