案例解读：LED照明企业如何用微信把目标客户“圈起来”

OFweek半导体照明网讯 O2O，何解？即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在O2O这个词鼓噪耳膜的今天，如何实现传统照明企业与互联网的融合，实现线上线下的实际盈利，是行业内人士“日思夜想”的问题，O2O的魅力很大，可实际成功案例很少，下面，小编就为大家介绍用微信实现线下盈利，让总公司、经销商、消费者三方获利的案例。

在小编看来，亮百佳总经理颜小民是个务实的企业家，从公司成立之初就着手建立全国几大重点城市的经销网络，重视市场渠道的建设是亮百佳在残酷竞争的环境下生存的根基，把网络营销手段用好，并切实服务于线下的经销商。

“亮百佳”公众订阅号于2014年5月正式就诞生了。该微信号从创立伊始，就定位清晰，不只是单纯的推广企业产品信息，而是成为企业销售渠道的一部分、企业提升形象的工具以及新老客户的关系维护服务员。

因此，该微信号开发了服务中心，内含全国服务网点，在服务网点中，含各地经销商网点的电话、地址等信息。借助该服务网络及微信的促销及小游戏工具，中国之光网和亮百佳市场部策划了一个“送福送吉祥”的小活动，只要参与大转盘抽奖即可获得优惠券，该券需门店线下购买，值得一提的是，短短一周内，在活动期不仅增加了微信粉丝数近800人，更让全国各门店销售业绩呈现阶梯式增长，增长的粉丝几乎全部是专业客户，并刺激了二次购买消费。

小小的一次微信在线活动如何有这么大的影响力？这要从活动的亮点说起。

首先，投入低，仅需微信运营人员的图文编辑；其次，传播快，微信这一新媒介几乎每人每天都在阅读；且粉丝精准，微信的定位功能及与用户的交互性很强。

其次，亮百佳也调动了全系统销售人员参与到了网络传播，从而加快了商业信息雪崩式传播。客户易于参与微信促销活动，且活动让利于客户，让客户得到了真正的实惠。

该活动不仅让客户得到了实惠，也带动了亮百家线下整个经销商加强了网络电商销售的基本意识、对客户的记录和维护，并达到了总部和经销商共同管理和服务的效果。无疑对增加客户的黏性和客户的忠诚度有一定的作用。

因此，总结上诉因素及成效，这一案例正是O2O将实体店与互联网相结合的实际应用成功案例。以往促销需印手册、派人员发送等宣传方式，不仅成本高且收效少，但现在，只要用微信就能把目标客户“圈起来”，精准营销，成效大也“省了很多功夫”。

相信，微信将成为新的一片营销沃土，随着微信功能的日益强大，微信未来或能成为比淘宝、天猫更强大的新的移动交易平台。这也将势必引发O2O革命，有创意、会经营、寻找客户可以接收方式的微信之道就是成功的O2O之道！我们必须要意识到——微信商业时代正在到来！