作为应节性产品,月饼销售要取得良好的效果,必须讲究定位精准,传播到位,然而,传统的月饼宣传认知方式和销售模式已经遇到瓶颈,月饼销售屡受冲击,寒潮不断。碧桂园凤凰酒店在月饼销售大战中另辟蹊径,推出“微信+月饼”的营销新模式,实现了点对点的社会化圈层营销,让酒店的月饼销售工作变得更加轻松有趣。
碧桂园至尊凤凰礼月
(1)席卷朋友圈的月饼风暴
碧桂园凤凰酒店搭建的微信月饼销售平台,与采用硬性、单向传播的传统电商平台截然不同,它通过一种软性的、多向的互动,打通与客户之间交流的通道,并且借助客户的微信朋友社交圈宣传月饼信息,扩大覆盖面,让客户更快捷、更直接地了解最新的月饼信息。
碧桂园凤凰酒店“八点有礼•月饼券”活动
8月1日,碧桂园凤凰酒店“月饼说”微信销售平台正式上线,强势推出两波微信购饼互动活动:连续15天的“八点有礼•月饼券”微信抽奖活动、“签到有礼•月饼券”领券活动,正式吹响月饼销售大战的号角。8月18日,Q版的碧桂园凤凰礼月头像带着“会说话的月饼,带着情谊飘向您!” 的图文消息刷爆了朋友圈,这是碧桂园凤凰酒店策划的微信月饼快闪秀,让月饼的曝光率直线上升。8月28日,碧桂园凤凰酒店再出新招,发起【8•28】微信月饼消费月活动,微信支付时获随机立减,金额随机、最高免单的优惠力度又一次引发了朋友圈的购饼狂欢。
碧桂园凤凰酒店Q版月饼君
这种微信销售月饼的方式,突破了多年来月饼只能在就近区域有效销售的局限,将更多志趣相投的用户连接起来,形成口碑传播的聚合效应,让月饼销售及信息运输更加通达并高效。
(2)开启全民营销模式
碧桂园凤凰酒店对月饼销售团队的销售模式也进行了革新,突破性地采用全员营销的模式,向上万名员工发送个人专属二维码,为员工传播微信月饼销售界面带来便利之余,更是有效地跟踪每一位员工的销售情况。每一位员工都需要接受微信月饼销售培训,以熟知微信月饼的售卖方式,更好地推进月饼销售工作,同时也可以为日后以此为原理延伸的其他产品的销售工作打下基础,为员工的个人业务发展拓宽渠道。
碧桂园凤凰酒店微信平台可实时为员工结算月饼销售提成
员工每卖出一盒月饼,碧桂园凤凰酒店的微信后台就会启动实时结算,以红包的形式将相应的销售提成直接发送给员工,这种即时激励发放的方法,最大限度地调动了员工的积极性,发挥全体员工的主人翁精神,带动他们加入月饼营销大队伍,全民积极拓客,让碧桂园凤凰酒店的月饼销售大战打得好玩又响亮。
碧桂园凤凰礼月
(3)线上买饼去繁杂,添新意
碧桂园凤凰酒店的微信月饼销售平台融合了微信支付与微信卡包的功能,用户可以直接在微信上选购碧桂园凤凰礼月,微信支付后立即获得电子月饼礼券,存放在微信卡包中,自用之余,还可以像发红包一样赠送给好友,线上操作简单快捷。
“语音传情”功能让月饼会说话
在线填写邮寄地址,月饼礼盒便可以由快递直接送上门。而用户在线上赠送好友月饼礼盒之前,还可以使用“语音传情”的功能,为好友录制节日祝福,“会说话的月饼”令人耳目一新,丰富了用户线上买饼、送饼的体验。这个中秋,我们再也不用头疼送礼这件事儿了。
在尝试“互联网+月饼”这一主题上,碧桂园凤凰酒店通过一种“病毒式”的传播,达到了信息、产品的有效流通,而依托于这种社交圈层的传播方式,打破了传统广告单向的、广撒网式的、没有针对性的布阵,在微信社交圈层内的品牌形象输出,更能捕获时下大众的喜好,让碧桂园凤凰酒店的产品在这种最受大众观众的平台与交往模式中脱颖而出,吸引眼球。
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